Teori Teks Negosiasi

 Contoh teks Negosiasi:

Negoisasi (menurut KBBI) adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya. Menurut Wikipedia, negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha kamus. Menurut Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal

Upaya negosiasi diperlukan apabila:

1.      Kita tidak mempunyai pilihan yang lebih baik untuk menyelesaikan masalah yang kita hadapi atau mendapatkan sesuatu yang kita inginkan.

2.      Kita tidak mempunyai kekuasaan untuk memaksakan suatu hasil yang kita inginkan

3.      Terjadi konflik antar pihak-pihak, yang masing-masing pihak tidak mempunyai cukup kekuatan atau mempunyai kekuasaan yang terbatas untuk menyelesaikannya secara sepihak.

4.      Keberhasilan kita dipengaruhi oleh kekuasaan atau otoritas dari pihak lain

Struktur negosiasi

3 bagian (Sederhana)

1.      Pendahuluan/pembukaan: bagian teks yang berisi pengantar untuk memasuki inti teks.

2.      Bagian inti: bagian teks yang berisi pembicaraan tentang pokok permasalahan

3.      Penutup: berisi akhir dari negosiasi

7 bagian

1.      Orientasi          : Pengawalan/pembuka sebuah negosiasi. Terdiri dari kalimat sapa, seperti : Selamat pagi dll.

2.      Permintaan      : Pengajuan pembeli untuk meminta barang yang diinginkan kepada penjual.

3.      Pemenuhan      : Penjual mendeskripsikan barang yang dijual untuk mengetahui apakah barang dagangannya sesuai dengan apa yang diinginkan pembeli atau tidak.

4.      Penawaran       : Tawar – menawar harga antara penjual dan pembeli untuk mendapat kesepakatan.

5.      Persetujuan      : Terjadi persetujuan/kesepakatan antara penjual dan pembeli.

6.      Pembelian        : Terjadi transaksi barang/jasa antara pembeli dan penjual.

7.      Penutup           : Penjual dan pembeli telah menyelesaikan proses negosiasi dan berpisah.

Ciri-ciri negosiasi

1.      Melibatkan 2 pihak atau lebih

2.      Berupa kegiatan komunikasi langsung (Tatap Muka), Menggunakan bahasa lisan, didukung oleh gerak tubuh dan ekspresi wajah

3.      Mengandung Konflik, Pertentangan atau Perselisihan

4.      Menyelesaikan melalui tawar menawar atau tukar menukar

5.      Menyangkut suatu rencara, program, dll

6.      Berujung kepada 2 hal: Sepakat atau Tidak Sepakat 

Tujuan Negosiasi

1.      Mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

2.      Mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.

3.      Mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).

Manfaat Negosiasi

1.      Mendapatkan atau menciptakan jalinan kerja sama antar badan usaha atau institusi ataupun perorangan untuk melakukan suatu kegiatan atau usaha bersama atas dasar saling pengertian.

2.      Menjalin hubungan yang lebih luas dan juga untuk mengembangkan sosialisasi.

Proses negoisasi

1.      Mengungkapkan salam

2.      Permintaan

3.      Ungkapan tawa-menawar

4.      Ungkapan untuk menympaikan usulan

Langkah-langkah membuat

1.      Menentukan topik

2.      Membuat pokok-pokok tulisan

3.      Membuat kerangka karangan

4.      Mengembangkan kerangka menjadi teks

Cara bernegosiasi

1.      Memahami persoalan

2.      Memiliki data dan bukti yang kuat

3.      Mengungkapkan gagasan

4.      Mendengarkan agrumen orang

5.      Berbicara secara santun dengan mitra

Kaidah Bahasa negosiasi

·         Bahasa santun

·         Tuturan berpasangan 

·         Menggunakan kalimat Efektif

·         Deklaratif

·         Persuasif

·         Menggunakan kata pronominal

·         Menggunakan konjungsi